第2章 龙八国际(中国)集团有限公司----宠物小精灵之灵月(1/29)

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饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解,小精充分了解需求大小,有多少人对此产品感兴趣,有购买需求。说起喜欢用饥饿营销的品牌,灵之灵月很多伙伴第一想到的就是小米,虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果,但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

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 2、宠物饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈,应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时,小精消费者会转移到其他竞争者那里去。另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,灵之灵月消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向。

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而在现代企业里,宠物质量意识越来越强,企业更加重视商品质量水平。所以在这种情况下,小精就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

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使用马斯洛需要层次理论,灵之灵月求实、灵之灵月求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映,求同、求新、求美是社会需要层次的反映,求名动机是尊重需要层次的反映。

其次,宠物饥饿营销在实施过程中,宠物需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性,该商品具有其他同类商品不可替代的优势,只有这样饥饿营销才能实施。PGC是自己出选题自己写,小精所谓的PUGC是用户提出一个很好的问题,然后工作人员联系这个用户,激发更多的内容出来。

第二个,灵之灵月史玉柱开始做保健品的时候,他的广告投放只投央视和县城的电视台,中间的全都不投,他觉得投中间的特别不精准。过去半年里,宠物我从来没有因为无法回答这个问题而痛苦,宠物第一,内容创业这个行业是无路狂奔,肯定没有现成的路,所以大家认准一件事情,各走各的路就好了。

无路狂奔中,小精每个人都会认准一个方向跑,我们自己跑的是其中一个方向。“你们公司到底怎么回事儿,灵之灵月将来怎么样变成大公司”?刚创业的时候,灵之灵月创业者见投资人,很容易会为这个问题而痛苦,然后编一个故事给自己,讲久了就非常信,照着做,发现越做越不对然后就痛苦。

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