第6章 m6米乐在线入口(中国)有限公司----狂妃当道摄政王的新宠(1/74)

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、当道求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。产品质量水平高,摄政就会使消费者乐于选择这种商品。

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使用马斯洛需要层次理论,摄政求实、摄政求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映,求同、求新、求美是社会需要层次的反映,求名动机是尊重需要层次的反映。(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑,新宠只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异,新宠才会引起消费者的持续注意,也才能更好地实施饥饿营销。

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狂妃饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

“求同”、当道“求新”、当道“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理,但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走,那就说明当前消费者心理状态还不成熟,还不是靠理智来决定购买。有人说,摄政IPO的这列车,实际是个金钱之旅。

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