第9章 彩天下登录(中国)集团有限公司----成仙飞升(1/66)

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8月18日,成仙飞升毕胜35岁生日当天,乐淘正式转型开始在网上卖鞋,三天后因为访问量巨大,服务器崩溃了。

但令他意外的是,成仙飞升同样位置的广告,2010年35万,2011年就成了70万,毕胜觉得太贵了,没有答应,后来参加公开竞标,结果这个位置被别人以800万成交。纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业,成仙飞升在2011年访问了乐淘。

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毕胜以前也是这么想的,成仙飞升认为只要规模做得足够大,物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊,留下一定的利润空间。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进,成仙飞升毕胜紧急“踩下刹车”,停止了全部广告投放,并注销了一些分公司。面对物流环节的不完善,成仙飞升想明白了两个问题后,2011年11月,毕胜在中欧商学院抛出了“垂直电商骗局论”。

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后记卖掉乐淘网后,成仙飞升毕胜很少和圈内朋友联系,连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。首先是电子商务比传统企业多了物流成本,成仙飞升传统企业店面销售,而电子商务需要上门配送,物流费用占到了10%的费用;其次是仓储成本,占10%费用。

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(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的,成仙飞升随着竞争的加剧,成仙飞升强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务,企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向,只有知己知彼才能百战不殆。 3、成仙飞升小米手机的饥饿营销2012年8月23日上午10点,成仙飞升小米手机1S首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。

相反,成仙飞升如果企业细分市场内没有竞争,或竞争程度较低,市场状况为卖方市场时,这时企业处于主动地位,就可以采用“饥饿营销”策略。说起喜欢用饥饿营销的品牌,成仙飞升很多伙伴第一想到的就是小米,虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果,但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

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