第9章 虎博 白菜大全(中国)有限公司----亦欢难安(1/19)

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关键点在于产品对消费者的吸引力,亦欢难安以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、亦欢难安求新、求美及求名这四个动机。所以在这种情况下,亦欢难安就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

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为了在激烈的竞争中立于不败之地,亦欢难安企业就应该货源充足,每出现一位消费者就直接促成其购买行为。亦欢难安为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

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