第2章 易博国际官网(中国)有限公司----淡定天下(1/18)

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  招股书显示,淡定天下信而富2016年营收为5586万美元,2015年为5613万美元,2014年为5777万美元。

谈B2B的本质,淡定天下实际上就是看它和B2C的本质区别。交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天,淡定天下那我们规定,交易成功,我只收你相当于30天仓储费的钱。

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产品或服务是否具有强粘性,淡定天下难以替代,关键取决于渗透率高低,一旦形成高渗透率,这个客户就很难切换了。但我们通过对业务流程的梳理,淡定天下就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系,淡定天下如此就可以在别人收费的地方提供免费,突破壁垒,同时获得新的盈利方式。分级不是内部的事儿,淡定天下是要像淘宝一样,要做显性分级,让客户知道,打明显标签。

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B2C互联网是这样,淡定天下B2B也是一样。怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿,淡定天下让客户帮你干。

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刚才我们讲的苹果、淡定天下桉板的例子,并不是供应链金融,但是我把货控住了,我做的是货金融。

什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的,淡定天下你做不到。在一片烧钱比赛的场景中,淡定天下乐淘内部有人担心,淡定天下烧钱会把自己“烧死”,但是毕胜认为,应该烧钱做大规模,有了规模才有机会融资,最终在长跑中战胜对手。

一些很偏远地方的用户,淡定天下收到货后找到物流公司“合作退货”,而乐淘网收到货后,需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。为了加速达到销售目标,淡定天下实现上市大计,也为了不被对手超越,乐淘管理层也决定大打广告。

“我从一天一万块钱变成一天十万块钱,淡定天下用了三个月”毕胜说,淡定天下那种感觉就像回到了2002年的百度一样,业务发展一日千里,“感觉小宇宙要爆发了。团队从头到脚看了一遍,淡定天下发现除了鞋以外,淡定天下衣服基本上被凡客做了,凡客和乐淘有三个共同的投资人,算是兄弟公司,毕胜与陈年住在一个小区,也是多年的好朋友,连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。

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