第9章 富康彩(中国)集团有限公司----庶女嫡妻将军请自重(1/06)

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  在乐淘的示范作用下,庶女国内很快冒出了十多家鞋类垂直电商,每家都号称国内最大。

毕胜说,嫡妻这次聊天对决定创业影响很大,“世界那么大,个人那点小纠结算什么,你就干吧,就算不成又能怎么地啊。一个电商老板喝醉后,将军在微博上大骂毕胜,因为员工看了毕胜的演讲视频,第二天辞职了。

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但是你要讲电子商务,请自你给我讲24小时我一句没听懂。毕胜从一开始就坚持不采购,庶女只代销,好处是没有库存,不占有巨量资金;坏处就是,对一个籍籍无名的小电商,不掏钱,鞋企也不愿意赊货。电子商务的叫做销售仓,嫡妻拿来等着卖货,嫡妻不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”,这部分占到3%;第四是电话呼叫中心,每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告,吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本,最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%,也就是代收货款的物流公司,需要收取一定的费用。

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这类鞋,将军毕胜的仓库退回有两万双,也就是2000万的损失。”柳传志也说:请自“做正确的事,比把事做正确更重要。

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相比于其他电商的猛打广告,庶女以及企业负责人出席各种论坛、演讲和聚会,毕胜一直很低调。

在一片烧钱比赛的场景中,嫡妻乐淘内部有人担心,嫡妻烧钱会把自己“烧死”,但是毕胜认为,应该烧钱做大规模,有了规模才有机会融资,最终在长跑中战胜对手。和ETCP的合作是支付年费,将军方式是通过停车时间计费。

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但最终,嫡妻友友用车还是倒在了融资环节上。当时比较知名的是绿狗租车和EVcard两家公司,将军它们的商业模式与友友用车差距很大:将军汽车租用频率一般一天仅为一次;用户租车流程较为复杂,拍身份证、交押金、办卡等,手续和传统租车公司很类似,耗时长,体验很差。

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